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博万通带官网_单手就能打爆新品的亚马逊运营,都是如何做到的?
浏览次数:4999作者: 站点管理员   发布时间:2020-01-09 09:08:53

博万通带官网_单手就能打爆新品的亚马逊运营,都是如何做到的?

博万通带官网,大家都知道,亚马逊新品是有流量红利期的。如果你抓住这个时期,那么卖家就有很大可能推爆一款产品,要是错过了这个时期,卖家就会发现产品很难推,销量不死不活,之后的运营工作就很费劲。不知道大家在推新品的时候有没有进行过反思,你为什么会无缘爆款?

用一句话总结就是节奏混乱。具体的表现就是产品已经到货上架,但是listing还没有准备好,或者listing准备好了,review上的很慢,然后新品第一天没出单,疏于管理,整一个月都没有出几单,那么就算错过了这个新品的红利期。

没有把控好新品的节奏,错失良机,这样的打法,不是一个爆款的出身。但是如果提前布局的话就会有利于best seller产生。

那么布局一个best seller,需要提前做一些什么呢?什么才是打造best seller的必备条件?

首先就是要准备好一个优质的listing,从文案、图片、description等几个方面去衡量。产品的listing首先要优化到极致,这就是一个爆款的基因。

接下来,就是按照制定的可落实操作的运营计划(内容就是listing每天的流量,出单的个数以及它的转化率)进行推广,平台算法会认为这是一个很有潜力的产品,会给予新品更多流量和曝光。

总之,希望大家戒除之前懒散的打法,提前布局好,新品期的每一天都很关键,新品刚上第一天,必须要出单!

刚刚提到打造爆款,需要有一个很好的listing作为爆款基因。那么,listing关键词也是非常关键的一步,一个流量大、竞争大的关键词,用来当做title的核心关键词广告花费运营成本都是很大的。所以这里建议核心关键词首选流量大,但是竞争力又比较小的词,会方便推广。

核心关键词作为listing的核心,该怎么去挑选?首先,尽可能多的参考优质的竞争对手的title,其次,可以去阅读一下同类型产品里面,他们的review的高频词,还有就是你自己的定位,我们都说有大词,小词,大卖,小卖。不是每一个人都适合去抢大词,也不是每个人都能抢到大词的流量入口。

卖家就需要根据自己的定位,避开一些竞争过于激烈的太烧钱的词。js软件里有一个功能,可以用它去反查asin的关键词,知道它在亚马逊上的搜索量,就能知道它的流量是多少。

同时,这个工具有一个叫做recommended giveaway的功能。就是我要争这个关键词排名前三,我listing需要通过这个关键词,每天出多少单。其实这个大家可以作为一个测评数量的一个参考。

js网页版的listing builder功能,可以为卖家节省大量运营的时间。在写description的时候,可以一键复制到后台,就不用去写那些代码。最人性化的就是它可以直接把关键词的搜索量,还有竞争程度,很直观的展示出来,我们可以按照搜索量来排序,把一些搜索量比较大的词,作为核心关键词,同时参考他的竞争程度,如果它搜索量很大,但是竞争程度也很大,那它就不适合作为重点词来推。

还有就是价格,不要货没到,运营的listing就随便填一个价格。

亚马逊会有记录,报deal时候,会记录lisitng过去30天或者90天的价格。太低的话,货还没到就随意填写价格,之后报deal没有利润,所以价格也是影响转化的重要因素。

第二部分是怎么从转化和点击入手,有节奏地去做测评。我们之前有提到,lising已经准备就绪了,接下来怎么推?重点还是要抓listing的点击和转化,严格按照既定运营计划进行,平台抓取数据之后,推起来就很快了。

测评怎么做才算有节奏?通常,我们通过测评师根据关键词去找到卖家的listing,然后点击再加入购物车,但是不会让他当天就下单,只是加入购物车。再通过这个关键词去浏览一些别的listing,可以咨询一下别的客服,重点就是模拟一个真实顾客购物的过程。

接着把手头上的资源按照计划运营,比如说我们今天联系九个人,让这九个人通过关键词找到我的listing,加入购物车,不要着急马上下单。第二天我再联系另外12个人,第三天又是另外十个人……同样的方式让大家用关键词去找到我的listing,这样的话,我每一天的流量就有了,而且这个是精确控制的,流量就不会乱。

根据上面的套路,每一天的销量也可以这样操作。通过关键词的方式去下单加购,第一天要出多少单,第二天要出多少,都要跟合作的测评资源提前沟通好。这样的话,卖家的listing就能够精确地按照这个流量,销量以及转化率来出单。

这是第一步,那么有些人可能手上资源没有这么多。卖家们也可以通过一些站外的渠道来获取流量,比如说deal的网站、facebook、或者ppc。这个时候你就需要评估每个渠道流量的占比。有节奏精细化地使用,把控好出单量。

这里有一个积累测评师的小技巧,在产品的包装里面放一张小卡片,这就是帮你累积测评师的一个很关键的步骤。

当然测评是有成本在里面的,测评师的帐号不安全,留评率很高,那他的账号被删了之后,卖家的review就没了,所以尽可能选用留评率低的老账号,这种账号review的权重是很高的,原价出单的订单留的评论权重也很高。

这里有一个小小的tips要跟大家分享,就是跟测评师合作的时候,不要要求他买了第一天第二天就去留review,也不要让他长篇大论。留评的方式是有讲究的,篇幅比较短的三两句话就可以,购买过后的十四到三十天后才留评,一定要尽可能地去模仿一个真实买家购物的过程。

新品推起来了,产品出单量猛增,评论要怎么去维护?这时就推荐大家尝试一下自动留评的软件,js也有这个功能,你设置好时间节点,它就会自动发送邮件给买家,让他们留评等等。

而且这个自动邀评的好处就是卖家可以设置,比如有了差评之后,js会马上发邮件给买家,做到及时沟通联系,给顾客退货,换货,这样一来,可以减少差评。实质上是在给大家省成本:一个差评,要10个好评来补

有卖家会问,邮件里面提到review的字眼,这样合规吗?其实邀评是合规的,亚马逊的服务条款(terms of service)里面写得很清楚,卖家可以邀评,但是要对所有的买家一视同仁,不能引导性地要求他们去留好评,这是不可以的。

第三部分就是新品的站内广告布局策略。

亚马逊平台对新品有一个扶持期,具体的表现就是新品的广告竞价可以很低,但广告展示位置会比较靠前。这是新品的一个优势。

那么新品到了之后,什么时候开自动广告?通常是累计三个review,我们就可以开自动广告。并且长期跑自动广告。多数情况下自动广告会出现在产品的详情页,有时候也会出现在deal页面,秒杀页面以及类目页面。作用就是它可以帮你抢竞品的订单,同时也可以帮卖家找到手动广告的关键词。

自动广告开着,也是因为它出现的页面比较多,它会在详情秒杀类目页面出现。所以长期开着有引流曝光的作用,但是也有卖家会提出不一样的想法,因为他们觉得自己的产品不太适合做自动广告。

多方交流下来,每家的打法不一样,所以这是一方面的建议,作为一个参考。卖家们可以根据自己的产品去开自动广告,具体化自己的操作。

手动广告什么时候开呢?我们开了自动广告之后,卖家过两个星期就可以去后台下载自动广告报表,筛选一些好词作为手动广告关键词,或者是大家可以去优质listing里面找一些关键词,同时卖家们也可以去阅读一些review作为参考。

还有就是可以用核心关键词去前台搜索。比如led light。同时大家也可以借助一些关键词的工具,这些工具也会给你提供一些关键词的数据参考。

当找到了这些词,会有一些短词,一些长尾词,一般核心词是要用作广泛匹配,长尾词就可以用作词组和精确匹配。

精确匹配的长尾词,卖家要打在前三页的位置,配合前台搜索查看效果。作为一个新品,在主图,价格,review等方面都没有优势的话,就可以把这个竞价降低,使其出现在第二页,可以去抢订单。不然在首页且没有优势,就很浪费广告费。

还有一个是建议大家一定要使用广泛匹配,因为广泛匹配的广告会出现在竞品详情页的相关产品链接,为产品引流。另外,新品初期的广告词要避开使用大词。

手动广告的出价:

后台会有一个推荐的手动广告出价范围,卖家们可以选择这个范围的中间值乘以1.2,为什么要乘以1.2呢?

如果所有的卖家都采用这个中间值,那你就没有优势。所以卖家可以让自己的竞价出高一点,如此可以先占据一些有利的位置,后面根据前台广告的展示位置再去调价。

另外一点就是这个手动广告的动态竞价方式,新品的初期,建议大家使用固定的竞价,如果卖家选择提高或降低的话,前期会很烧广告费,到了中期再采用动态竞价。

后期也是产品自然排名靠前的时候,要稍稍控制下竞价,自然排名已经会帮卖家引流很多,所以卖家这时可以把出价降低些。

广告活动的管理:

把广告分组管理,优点是卖家可以根据广告组去优化。比如说按照产品管理,同一asin,不同的匹配类型,可以放一个组。或者是按季节去管理,同一个季节的产品可以放在一个group里面。

总结自动广告的优化,需要根据报表来进行。这里分三个部分,

● 第一就是看出单词

● 第二看烧钱但是没有出单的词

● 第三个就是转化好的词

手动广告怎么优化?以及手动广告的优化频率怎样?广泛匹配,建议是一个星期做一次,而词组和精确匹配每天都要去看。

手动广告有三种匹配方式,建议大家要去测试关键词,用广泛匹配跑14天。然后筛选出好的词,做词组和精确匹配,然后再跑14天。跑完之后,一些烧钱不出单的词,要关掉。这样慢慢优化手动广告,找出关键词的最佳匹配方式。

广告优化的核心操作,就是用keywords去前台搜索,看自己卡在什么位置,如果说在首页,但是你看了一下首页的情况,你没有价格和review的优势,主图似乎也没有别人那么吸引点击。这个时候就可以去降低广告出价,让产品出现在第二页和第三页这样的位置。可以节约成本,但还是有订单。

有一些卖家可能会忽略广告优化中的这一点:不会去清除浏览器的缓存。亚马逊有个智能识别ip的功能,大家也不会去改邮编,这样是非常不可取的。因为浏览器会记录用户的搜索记录,当用户搜索关键词的时候,因为之前搜索过的listing会根据缓存数据自动靠前展示。

买家电脑上没有这个listing的缓存,因此卖家的广告就可能在买家看到的不同的位置展示。所以基于一个不是真实买家,不是真实顾客搜索的广告展示结果上去优化广告,其实是没有任何意义的。

同时,要记得把亚马逊前台的邮编改了,比如说做美国站的卖家朋友,可以改成一个美国的邮编等等,有条件的情况下,只要不影响账号安全,可以翻墙,这样去做广告的优化才是有效的。

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